CrossFit เป็น Eldorado ใหม่ของโรงยิมหรือไม่?

เมื่อสิบปีที่แล้วมันเป็นกีฬาเล็กน้อยที่ผู้ที่ชื่นชอบไม่กี่คนรู้จัก วันนี้มันได้ระเบิดอย่างแท้จริงและมาถึงจุดที่พบว่าตัวเองเป็นหนึ่งในแบรนด์ที่ทันสมัยที่สุดในฝรั่งเศส กีฬานี้คือครอสฟิต เคยได้ยินเรื่องนี้? นี่คือส่วนผสมที่ลงตัวระหว่างการยกน้ำหนัก ยิมนาสติก และการสร้างกล้ามเนื้อที่ต้องเสริมด้วยคาร์ดิโอเข้มข้น (มาก) จำนวนมาก

เบื้องหลังชื่อ “CrossFit” มีบริษัทอเมริกันที่ตั้งชื่อตามเขาซ่อนอยู่ ซึ่งก่อตั้งขึ้นในปี 2543 อดีตนักกายกรรม และภรรยาของเขา ปัจจุบัน บริษัทขายใบอนุญาตและวิธีการให้กับผู้ประกอบการมากกว่า 14,000 รายทั่วโลกที่ต้องการเปิด “กล่อง” (อ่าน: ห้อง) หากเริ่มต้นในฝรั่งเศส ในเมืองใหญ่อย่างบอร์กโดซ์หรือปารีส ปรากฏการณ์นี้ไม่ได้จำกัดอยู่แค่ในมหานครอีกต่อไป จาก Creuse ถึง Vaucluse จาก Eure ถึง Moselle มีโรงภาพยนตร์ในเครือ 776 แห่งทั่วภูมิภาค

เราชอบระเบียบวินัยนี้มากจนปัจจุบันฝรั่งเศสเป็นตลาด CrossFit แห่งที่สองรองจากสหรัฐอเมริกา แต่แซงหน้าสหราชอาณาจักร อิตาลี สเปน และบราซิล อะไรที่ทำให้ผู้เล่นยิมแบบดั้งเดิมต้องสั่นสะท้าน? ในการศึกษาที่ตีพิมพ์ในเดือนพฤศจิกายน บริษัทวิเคราะห์ Xerfi พบว่าบริษัท CrossFit ไม่ว่าในกรณีใดก็ตาม “ผู้นำที่มีแนวคิดการฝึกเข้มข้นสูง” ข้างหน้า Basic-Fit, L’Orange Bleue, Keepcool-Neoness และแม้แต่ Fitness Park . โดยรวมแล้ว ตลาดกีฬาขนาดใหญ่นี้มีลูกค้ามากกว่าหกล้านรายและมูลค่าการซื้อขายสองพันล้านในฝรั่งเศส

“สร้างเครือข่ายใหม่”

แล้วความสำเร็จนี้จะอธิบายได้อย่างไร? สำหรับ Julian Festor ผู้บริหารฝรั่งเศสและผู้อำนวยการของ CrossFit Louvre ซึ่งเป็นหนึ่งในสถาบันในปารีส มีองค์ประกอบบางประการ: “ผู้คนต้องการออกจากเขตความสะดวกสบายของพวกเขา สิ่งนี้เป็นไปได้ในกล่องของเรา ในสภาพแวดล้อมที่ดีต่อสุขภาพและปลอดภัย โดยมีโค้ชที่คอยแก้ไข ดูแล และช่วยให้คุณก้าวหน้า ยาวิเศษคือเมื่อคุณได้รับการแสดงความยินดีจากสมาชิกคนอื่นๆ เช่นกัน มันค่อนข้างเสพติด โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณเห็นผลลัพธ์อย่างรวดเร็ว »

ด้านชุมชนก็เป็นหนึ่งในกุญแจสำคัญในการพัฒนาอย่างรวดเร็วนี้ การฝึกอบรมเกิดขึ้นในกลุ่มเล็ก ๆ ไม่เกินสิบสองคน ผู้เริ่มต้นถือว่าเก่งพอๆ กับนักกีฬาที่มีประสบการณ์ โดยแบบฝึกหัดจะปรับให้เหมาะกับแต่ละคน “ความสัมพันธ์อันแน่นแฟ้นถูกสร้างขึ้นด้วยการแบ่งปัน การให้กำลังใจ และเครือข่ายใหม่บางรูปแบบอย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้ ในตอนแรกผู้คนมาเพื่อลดน้ำหนักหรือสร้างรูปร่าง แต่พวกเขาอยู่ต่อเพราะพวกเขาเข้าสู่เกม พวกเขาสร้างมิตรภาพ” Nadia Ouyahia ผู้อำนวยการ Escale CrossFit ซึ่งมีห้องพักสามห้องใน Hauts-de-Seine รู้สึกยินดี และเพื่อเพิ่ม: “แม้แต่คู่รักก็สามารถสร้างกล่องได้ »

ลงทุนน้อยกว่าโรงยิมแบบคลาสสิกมาก

สถานการณ์นี้น่าสนใจสำหรับผู้ประกอบการที่พยายามผจญภัย ซึ่งมักเป็นผู้ที่หลงใหลในกีฬาประเภทนี้ ข่าวดีแรก: “กล่อง” โดยทั่วไปใช้เงินลงทุนน้อยกว่าโรงยิมแบบดั้งเดิม จากข้อมูลของ Franchise Observatory ใช้เงินประมาณ 200,000 ยูโรในการเปิดห้องแฟรนไชส์แบบคลาสสิก ตามที่คู่สนทนาต่างๆ ของเราระบุว่ากล่อง CrossFit มีมากกว่า 100,000 กล่องสำหรับห้องขนาดกลาง ที่นี่ไม่เหมือนกับ Health Park หรือ Fundamental-Match ตรงที่ไม่ต้องใช้เครื่องยกน้ำหนักคุณภาพสูงราคาแพง นอกจากเครื่องพาย จักรยาน และอื่นๆ อุปกรณ์ค่อนข้างพื้นฐาน: ตุ้มน้ำหนัก บาร์เบล ไม้แขวนเสื้อ…

สิ่งอำนวยความสะดวกมักจะมีขนาดเล็กลงและการฝึกอบรมจะทำกันเป็นกลุ่มเล็กๆ กล่องบางกล่องมีพื้นที่เกิน 1,000 ตารางเมตร แต่การดำเนินโครงการที่มีขนาดเท่ามนุษย์มากขึ้นนั้นค่อนข้างเป็นไปได้ ตัวอย่างเช่น Selsebil El Blidi ผู้จัดการของ Crossfit Atlas Ludos ซึ่งตั้งอยู่บนชายแดนสวิสมีพื้นที่เพียง 100 ตารางเมตร “อาคารขนาดเล็กต้องใช้เงินประมาณ 25 ถึง 40,000 ยูโรในการติดตั้ง ส่งผลให้บริษัทที่มีสมาชิกหลักร้อยรายสามารถทำกำไรได้อย่างรวดเร็วแม้จะมีค่าเช่าสูงก็ตาม” เขาประกาศ ผู้ประกอบการที่เปิดหีบในเดือนเมษายน 2564 เป็นที่เรียบร้อยแล้ว “เงินเดือนพอใช้”

สุดท้ายนี้ เพื่อให้งานโชว์เคสใช้ชื่อ CrossFit และใช้วิธีการของแบรนด์ บริษัทในเครือจะต้องจ่ายค่าธรรมเนียมสมาชิกรายปี 3,000 ดอลลาร์ให้กับบริษัทแม่ในอเมริกา

อัตราความล้มเหลว 4% สำหรับผู้นำโครงการ

การลงทุนที่สมเหตุสมผลในแง่หนึ่งและสมาชิกที่ภักดีมากกว่ายิมแบบคลาสสิกในอีกด้านหนึ่ง “ในขณะที่อัตราการสูญเสียประจำปีของเราในภาคกีฬาอยู่ที่ 4% เฉลี่ยอยู่ที่ 10-15%” Julian ชี้ไปที่ Festor สรุป: ความล้มเหลวของผู้ประกอบการนั้นค่อนข้างหายาก แต่จำนวนกล่องยังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องโดยมีการเติบโตประมาณ 10% ต่อปี ดังนั้นจึงเป็นการดีกว่าที่จะทำการวิจัยตลาดให้ดีเพื่อหลีกเลี่ยงการเข้าหาคู่แข่งโดยตรง

อย่างไรก็ตาม โปรดทราบว่าหากผู้จัดการวางแผนที่จะเป็นโค้ช เขาจะต้องได้รับใบรับรอง “ระดับ 1” เป็นอย่างน้อยจากบริษัทที่จ่ายเงินให้กับ CrossFit (ประมาณ .

การจัดเตรียมและลูกค้า

ก่อนเปิด CrossFit Saint-Maur ในปี 2558 Cécile Daön ทำงานอย่างหนักเพื่อเปิดตัว: “ฉันจินตนาการถึงสถานการณ์ทั้งหมดด้วยสเปรดชีต Excel 572 แผ่น! มุมมองในแง่ร้ายของฉันทำนายความสามารถในการทำกำไรหลังจากผ่านไปสองปี แต่ฉันไปถึงจุดสมดุลในปีแรก” เขาจำได้แม้ว่าในตอนแรกเขาจะต้องลำบากในการหาห้อง

อดีตรองผู้อำนวยการฝ่ายสื่อสารของสหพันธ์กีฬาฝรั่งเศส อดีตผู้จัดการฝ่ายการตลาดคนนี้ประสบความสำเร็จในไม่ช้า แปดปีต่อมา มีสมาชิก 300 คนต่อปี โดยมีรายได้ต่อปีมากกว่า 300,000 ยูโร

ผู้ประกอบการกำหนดกลุ่มเป้าหมายทุกกลุ่มตั้งแต่เด็กไปจนถึงผู้สูงอายุ แต่ใครบอกว่ากลุ่มเล็ก ๆ และการฝึกสอนแบบเกือบเป็นส่วนตัวเป็นค่าใช้จ่ายที่สำคัญสำหรับสมาชิก โดยเฉพาะอย่างยิ่งใน Ile-de-France ซึ่งการสมัครสมาชิกแบบไม่จำกัดมักจะมีค่าใช้จ่ายระหว่าง 100 ถึง 150 ยูโรต่อเดือน ด้วยเหตุนี้ ลูกค้าส่วนใหญ่ของ Cécile จึงเป็นคนวัยทำงานในวัยสามสิบหรือสี่สิบ: “เป้าหมายของเราคือการเข้าถึงผู้คนให้ได้มากที่สุด แต่การสมัครสมาชิก CrossFit แสดงถึงงบประมาณ แน่นอนว่า คุณต้องสามารถจ่ายเงินได้” เขากล่าว